药师帮并购落地-超10亿元助推量价齐生发展 (药师帮完成新一轮2.7亿美元融资)-ip23

摘要

港股互联网医疗行业近三年最大并购案落地，药师帮以10.35亿元收购一块医药100%股权，其中现金支付4.20亿元，股份对价6.15亿元。

正文

日前，港股互联网医疗行业近三年最大的市场化并购交易落地。10月15日，院外医药交易平台药师帮（09885.HK）发布公告称，已就收购一块医药100%股权签署交易协议，收购总对价为10.35亿元，其中现金支付4.20亿元，股份对价为6.15亿元。

一块医药成立于2019年，专注为下游连锁药店、多体药店和单体药店提供医药健康产品及服务。与市场常见的亏损接盘不同，一块医药于2023年已实现盈亏平衡，本次收购是一次业务双向奔赴、业绩节节拔高的强强联合，也是药师帮向上走战略落地的重要环节。

业务高度协同，自有品牌业务将起飞

院外市场有星辰大海，药师帮正摘星揽月。卫生体制改革的推进，改变了中国医药市场的格局，在传统的院内市场，药品销售贡献度逐渐下降，在院外新兴零售终端，销售正与日俱增。

米内网预测数据显示，到2029年，院外市场将增至16000亿元，其中线上与线下零售药店规模将达到11500亿元，民营医院、私人诊所、村卫生所等规模将达4500亿元。2023年，药师帮总GMV达到469.12亿元，今年上半年为238.3亿元。

作为国内最大的院外医药交易平台，药师帮并不满足于当前业务体量。公司制定了三大战略，一是要实现千亿规模交易量，二是拓展上游业务，推动厂牌首推业务突破50亿元交易规模，三是通过科技不断提升基层的医疗服务水平。

收购一块医药正是对第二大战略的深化，不仅拉近了公司与上游的距离，还丰富了其自有品牌阵营。

早在2023年年报中，药师帮就提出将继续探索自有品牌模式下的向上走战略，持续关注于自有工厂、自有批文、自有品牌的大单品。在厂牌首推业务中，自有品牌建设是药师帮扩大业务规模的增长据点。

2024年上半年，药师帮自有品牌乐药师在大单品藿香正气口服液基础上大幅提升渠道覆盖率，乐药师上架品种突破170个，累计采购药店数量超30万家。在整个厂牌业务板块，独家战略合作品牌及自有品牌的GMV比重从去年同期的22%提升至45%。

链接上游，扩充自有品牌池

链接上游方面，一块医药已与超1000家制药企业建立战略伙伴关系，仅2023年就与258家药业达成合作，其自有品牌上游采购金额达6.8亿；自有品牌打造方面，一块医药拥有700个自有品牌SKU，包括元典、培彤、杏林泰等，涵盖了中成药、化药、滋补等多个类别。

此次收购大幅补强了药师帮的上游链接能力，并扩充了自有品牌池。二者合并，药师帮自有品牌品种将翻4.2倍达到884个，数量大涨、种类增加，药品适应症覆盖面也会翻倍。

值得注意的是，就销售渠道而言，一块医药链接连锁药店的优势明显，其客户构成中有68.9%为连锁药店，自有品牌品种也主要销往下游的3000家连锁药店，并未进入诊所及单体药店销售。而药师帮正是以农村包围城市模式崛起，公司有71.4万家诊所及单体药店的注册买家。双方销售渠道交叉互补，意味着药师帮诊所及单体药店买家将获得更多的SKU，而药师帮在连锁药店领域的布局也因此一键加速。