被围攻的汤臣倍健-品类阵地战的角逐 (被围攻的汤臣一品小说)

行业发展现状

作为中国膳食营养补充剂行业的龙头企业，汤臣倍健近年来面临诸多挑战，包括消费环境变化、市场竞争加剧、产品迭代升级等。为应对挑战，汤臣倍健计划通过产品创新和品类阵地战策略，强化品牌力和市场竞争力。

据统计，2024年上半年，营养健康食品领域的融资总额约4.10亿元，较去年同期保持增长。中国膳食营养补充剂（VDS）行业仍处于增长期，但行业一哥汤臣倍健的业绩却不乐观。

近日，汤臣倍健披露三季报，前三季度营业收入57.34亿元，归母净利润8.69亿元，同比均下降，引起投资者的担忧。今年以来，汤臣倍健的营收、利润与年初的预期相左，在国内VDS行业仍然被市场追捧和看好的背景下，行业龙头怎么了？

汤臣倍健面临的挑战

汤臣倍健三季报远低于年初预期，正面临前所未有的挑战。2024年，全球经济增速放缓，消费环境持续变化，不管是品牌商、渠道商，还是电商平台，整个消费行业都感受到压力。VDS行业未能幸免。中康CMH的数据显示，今年1-8月，全国零售药店VDS销售额同比下滑20%。以药店渠道为主的汤臣倍健受到的冲击明显。

不同于其它消费行业，VDS行业仍在不断衍生新的细分品类，在市场扩容中加速分化。这对企业来说是机会，也是挑战。布局全品类的汤臣倍健，要打赢这场仗并不容易，既要在战略上统揽全局，也要在战术上精细化运营。

品类阵地战策略

守住基本盘的同时开拓增量，一个小板聚集功能，完成汤臣倍健新络素片针对中国人血流健康影响的实验验证，填补国内空白，并率先递交了新功能申报及产品注册申请。

面临的挑战与应对举措

眼下，汤臣倍健要解决的难题还有不少：多渠道下的价格体系重构线下渠道的经营提质等。不过，相比于在兴趣电商烧钱抢流量的品牌，汤臣倍健现金流状况良好。弹药充足，也是汤臣倍健持续作战的底气。

全域渠道价值链重构

快速重构全域渠道价值链过往，汤臣倍健发挥产品优势协同全域渠道，攻下一众优势品类阵地。不过，以往的成功经验在当下似乎效力减弱，面对渠道的多元化发展，汤臣倍健当下能扛大旗的全渠道大单品并不多。综合分析，原因或在于全域渠道货盘差异